Shopify est l'un des plus populaires plates-formes de commerce électronique et dropshipping est un modèle commercial courant.
Il est facile pour les personnes qui souhaitent démarrer une entreprise de commerce électronique d'entrer dans Shopify dropshipping car il n'est pas nécessaire de fabriquer des produits, de tenir un inventaire ou de gérer l'exécution, ce qui en fait un moyen peu coûteux de vendre des produits.
Mais pourquoi devriez-vous (ou ne devriez-vous pas) utiliser Shopify pour votre entreprise de dropshipping ? Nous verrons ce qu'est le dropshipping, ce que propose Shopify et comment décider si le dropshipping Shopify vous convient.
Dropshipping expliqué
La modèle d'affaires dropshipping vous permet de créer une marque et de générer des revenus sans jamais avoir à fabriquer, stocker ou expédier quoi que ce soit à vos clients. Vous vous connectez avec des fournisseurs qui enverront les produits directement à votre client final, et le client ne sait jamais qu'il vient d'ailleurs. Grâce à l'automatisation, un client peut passer une commande et celle-ci est envoyée directement au fournisseur pour exécution.
Vous réalisez un profit parce que vous facturez à vos clients plus que ce que vous payez au vendeur. Parce que vous n'avez pas le coût de fabrication, d'entreposage et d'exécution, vous n'avez pas beaucoup de capital de démarrage.
Cependant, comme vous ne contrôlez pas ces facteurs de votre entreprise, vous n'avez pas non plus beaucoup de place dans vos marges bénéficiaires. Sans volume de ventes, vous pourriez avoir du mal. Les entreprises de dropshipping les plus prospères reposent sur une marque solide.
Qu'est-ce que Shopify Dropshipping ?
Shopify est une plate-forme de commerce électronique hébergée qui permet à quiconque de créer facilement une boutique en ligne. Il ne nécessite aucune connaissance en codage ou en technologie pour créer un magasin entièrement fonctionnel, quel que soit le modèle commercial que vous choisissez. Il peut même être utilisé dans les magasins physiques avec prise en charge au point de vente. Lorsque vous créez un compte, vous pouvez essayer Shopify gratuitement pendant 14 jours, aucune carte de crédit requise, vous pouvez donc le tester par vous-même avant de vous y engager.
Les magasins Shopify Dropshipping les plus populaires incluent :
Comment faire du dropshipping sur Shopify
Shopify est une plate-forme de commerce électronique de premier plan pour les propriétaires d'entreprises en ligne. Shopify est l'une des meilleures plateformes à utiliser lorsque vous démarrez une entreprise de dropshipping. Pourquoi? Il est convivial et prend en charge la plus grande variété d'intégrations de fournisseurs de dropship. Cela facilite l'obtention des produits que vous recherchez auprès de fournisseurs de dropship de qualité supérieure. Mais c'est la partie facile. Que vous démarriez une entreprise de dropshipping sur Shopify ou sur une autre plateforme, vous avez beaucoup de travail à faire.
Choisissez votre créneau
Pour réussir avec n'importe quelle entreprise de commerce électronique, vous devez mener une étude de marché pour choisir votre créneau. Vous devez traiter cette entreprise de la même manière que vous traiteriez l'ouverture d'un magasin de détail. Examinez les tendances et les concurrents des produits et du marché. Faites vos choix en fonction des données - pas de votre instinct. Vous voulez quelque chose qui peut être rentable.
Pour être rentable, vous avez besoin de produits qui ont des marges de 40 à 70 %, mais plus elles sont élevées, mieux c'est. Après avoir déduit des éléments tels que le coût des affaires, le marketing et les frais d'expédition, si vous travaillez avec des produits qui ont moins de marge que cela, vous risquez de ne pas réaliser de profit. Et qui veut être dans le business de perdre de l'argent ?
Il peut sembler judicieux d'opter pour une large gamme de produits, car une large gamme vous donne accès à une clientèle plus large. Mais une large clientèle vous ouvre à plus de concurrence. C'est pourquoi de nombreuses entreprises de dropshipping se concentrent sur des produits de niche, comme :
- Coque de téléphone
- Matériel de camping
- Produits pour animaux
- Accessoires de jeu
Vous n'aimez pas l'idée de vous lancer sur ces marchés ? Vous ne savez pas par où commencer ? C'est bon! Nous mettons à votre disposition de nombreuses ressources pour vous aider dans tous les aspects du processus. Vérifier:
- 21 conseils de recherche de produits pour découvrir les opportunités légitimes du marché du commerce électronique
- Plus de 15 idées commerciales de niche qui ont fait leurs preuves
- Plus de 125 produits d'impression à la demande à expédier directement
Utilisez ce matériel comme point de départ pour vous guider. Résistez à la tentation de choisir un créneau ou trouver des produits à vendre à partir de la liste ci-dessus et à courir avec. Faites vos devoirs d'abord!
Une fois que vous savez dans quel créneau vous souhaitez vous lancer, faites des recherches sur la concurrence. Créez une feuille de calcul où vous pouvez organiser toutes vos découvertes.
Comment s’y prendre?
Première étape : Recherche Google de base
Commencez par une recherche rapide sur Google pour voir les meilleurs acteurs du marché. Regardez les choses au-delà des produits qu'ils proposent, en accordant une attention particulière à la façon dont ils promeuvent leurs produits, leurs canaux de médias sociaux et leurs suivis, etc.
Deuxième étape : déterminer la présence et la stratégie en ligne
Ensuite, plongez profondément dans leur présence en ligne. Avec des outils comme Alexa et Similar Web, vous pouvez voir des informations sur leur site Web, y compris le nombre de visiteurs sur leur site, leurs principales sources de trafic et leurs concurrents.
Troisième étape : Recherche sur les médias sociaux
Recherchez les médias sociaux dans votre créneau pour obtenir des informations sur la façon dont les grandes marques se commercialisent. Visitez des plateformes comme Instagram, Facebook et Twitter et faites attention à leur message de marque, à la façon dont le flux est conçu et au type d'engagement qu'ils obtiennent. La plupart de l'engagement provient-il de publications qui suivent un thème ?
Visitez la bibliothèque Facebook Ads et effectuez des recherches pour ces marques. Quels genres de choses font-ils de la publicité ? Notez comment ces publicités communiquent avec les clients potentiels et comment elles sont conçues.
Quatrième étape : recherche sur le marketing par e-mail
Et enfin, abonnez-vous aux newsletters de marketing par e-mail de vos concurrents. Cela vous donne un aperçu de la façon dont ils font les choses, tout en vous tenant au courant de ce qu'ils font.
Cinquième étape : collecte d'informations supplémentaires
Plus vous en savez sur vos concurrents, mieux c'est. Au-delà de l'URL de leur site Web, il est important de noter la réputation qu'ils ont (les sites d'examen peuvent aider à cela), les descriptions de produits, les prix, etc. Si vous remarquez que l'un des principaux concurrents utilise des descriptions génériques du fabricant, vous pouvez l'utiliser pour votre avantage. En rédigeant des descriptions de qualité différentes, mais utiles, vous pouvez vous démarquer.
Le suivi de tout dans votre feuille de calcul vous facilitera la tâche lorsque vous déciderez des tactiques que vous utiliserez pour commercialiser l'entreprise. Lorsqu'il sera temps de créer votre liste de diffusion, vous aurez une référence rapide sur ce que fait la concurrence et comment elle le fait.
Trouver un fournisseur de livraison directe
À ce stade, vous êtes prêt à trouver un fournisseur de dropshipping ou deux avec qui travailler. Il existe de nombreux endroits pour s'approvisionner en produits, mais la clé est de s'assurer que vous travaillez avec un approvisionnement qui ne fournit pas seulement des produits de livraison directe de haute qualité, mais qui expédie les commandes en temps opportun. Les délais d'expédition s'allongent partout, quelle que soit la compagnie maritime qui gère les colis.
Pour vous faciliter la tâche, nous avons dressé une liste des Meilleures entreprises de dropshipping pour chaque créneau.
Lorsque vous parcourez les entreprises avec lesquelles travailler, pensez à :
Localisation
De nombreux fournisseurs sont situés en dehors des États-Unis. Bien que cela signifie souvent que vous pouvez obtenir un produit à vendre à un prix inférieur, cela signifie également des temps d'attente plus longs pour que le produit arrive à l'adresse de livraison de votre client.
Lorsque vous travaillez avec des fournisseurs étrangers, il y a aussi l'élément supplémentaire d'une barrière linguistique qui pourrait ajouter à la confusion en cas de problèmes avec les commandes de produits.
Qualité du produit
Avec les produits dropshipping, la qualité fait une énorme différence. C'est pourquoi il est important de commander des échantillons avant de démarrer une entreprise de dropshipping. Si vous facturez des prix élevés pour un produit de mauvaise qualité, vous donnerez à votre marque une mauvaise réputation.
Prix
Le prix est crucial. Si vos marges bénéficiaires ne sont pas assez élevées, vous ne réaliserez aucun profit. Mais vous ne voulez pas non plus payer plus que nécessaire. Cela dit, vous paierez plus pour le même produit auprès d'un fournisseur américain que vous ne le feriez auprès d'un fournisseur étranger, simplement parce que le coût de faire des affaires est plus élevé.
La clé est de trouver un équilibre - si vous payez plus pour un produit, assurez-vous qu'il s'agit d'un échange de valeur égale. Non seulement cela devrait être quelque chose pour lequel vous pouvez commander un prix plus élevé, mais cela devrait provenir d'un fournisseur qui a une excellente réputation pour prendre soin de ses clients.
Réputation du fournisseur
Consultez les avis des utilisateurs sur les fournisseurs. Lorsque vous rencontrez des fournisseurs, demandez des références à leurs clients actuels et passés. Contactez les références et voyez ce qu'elles ont à dire sur leurs expériences. Une autre entreprise de dropshipping peut vous aider à décider de travailler avec une entreprise en particulier.
Éléments à surveiller lorsque vous examinez des partenaires potentiels :
- Frais courants ou mensuels : Cela peut montrer que vous ne traitez pas avec une seule entreprise, mais avec un répertoire, ce qui signifie que vous n'avez peut-être pas de cohérence.
- Tailles minimales de commande : Si l'entreprise a une taille de commande minimale, cela ne fonctionnera pas pour vous si vous devez tout payer à l'avance, car cela convient mieux à un modèle commercial de gros. Cependant, pour les produits de livraison directe, s'il y a une taille de commande minimale de 200, le fournisseur doit être suffisamment flexible pour facturer les frais et exécuter les commandes au fur et à mesure qu'elles arrivent. S'il ne veut pas le faire, évitez-les.
Remarque: Les frais de précommande font partie intégrante d'une entreprise de dropshipping, alors ne les laissez pas vous effrayer. Ces frais peuvent augmenter en fonction de la taille et de la complexité d'une commande. S'il y a jamais une commande groupée, vous pouvez les voir diminuer. Évitez de travailler avec des fournisseurs qui facturent des frais de précommande supérieurs à la moyenne.
Politiques et processus de retour
Le dropshipping repose sur la structuration de votre business autour d'un tiers. Vos clients finaux ne savent jamais que quelqu'un d'autre est impliqué dans votre activité de commerce électronique. C'est pourquoi vous devez être clair sur les politiques et processus de retour du fournisseur. Savoir ce que c'est vous aidera à façonner vos propres politiques de magasin de commerce électronique. Les magasins en ligne qui n'offrent pas de politique de retour/remplacement peuvent rencontrer des problèmes avec les taux de conversion, car des politiques de retour/remplacement claires sont un signal de confiance des clients.
En fin de compte, vous souhaiterez effectuer des recherches sur les fournisseurs de dropshipping de la même manière que vous l'avez fait avec votre recherche concurrentielle. Plus vous disposez d'informations, plus vos décisions peuvent être éclairées.
Configurez votre boutique Shopify de commerce électronique
Après avoir choisi les produits à vendre en ligne, et vous avez trouvé les fournisseurs de dropshipping auprès desquels vous vous approvisionnerez en produits, il est temps de créer votre boutique Shopify, ce qui est la partie la plus simple.
Nous n'allons pas couvrir la configuration de votre site Web Shopify en détail ici, car nous l'avons déjà fait. Si vous avez besoin d'un guide complet étape par étape, consultez : Comment configurer une boutique Shopify pour réussir.
Après vous être inscrit à votre essai gratuit Shopify, vous disposerez d'un magasin prêt à être personnalisé, ce qui peut être fait assez facilement.
- Connectez-vous (ou transférer) votre domaine personnalisé, si vous en avez déjà un.
- Choisissez votre thème Shopify
- Ajouter le contenu de votre site
- Ajoutez des produits - descriptions, images, prix, etc. Cela peut facilement être fait avec une application dropshipping de l'App Store de Shopify. (Plus sur ce sujet dans une minute.)
- Configurez tous vos e-mails marketing
- Configurez vos passerelles de paiement pour que les clients puissent vous payer.
- Ajoutez vos informations de carte de crédit pour accepter les paiements. Vous ne serez pas facturé avant la fin de votre essai gratuit. Si vous annulez avant cette date, vous ne serez pas facturé du tout.
Une fois votre boutique configurée, vous êtes prêt à commencer le dropshipping. Vous voulez être sûr de ne rien manquer ? Notre 15 points Liste de vérification pour le lancement de Shopify vous donne tout ce dont vous avez besoin pour être sûr que votre boutique en ligne démarre du bon pied.
Le travail de base que vous posez maintenant est essentiel. La bonne nouvelle, c'est qu'une fois le système configuré et que les choses bougent, la maintenance ne sera pas un travail à plein temps. Votre investissement sera rentable en raison de l'évolutivité et de l'efficacité du système. N'oubliez pas que vous construisez une entreprise en ligne - un atout que vous pouvez vendre à l'avenir.
Connectez votre application Shopify Dropshipping
Dans l'App Store de Shopify, vous trouverez une variété d'applications de dropshipping avec lesquelles travailler. Celui qui vous convient le mieux dépend de divers facteurs, tels que les produits proposés, le prix, etc. C'est pourquoi nous vous proposons quelques options pour vous aider à démarrer. Ce ne sont bien sûr pas les seules applications de dropshipping qui fonctionnent avec Shopify, alors n'ayez pas peur d'explorer d'autres solutions.
Oberlo
Shopify possède l'application de dropshipping Oberlo, vous pouvez donc compter sur lui pour travailler avec votre boutique dropshipping Shopify. C'est un énorme répertoire avec des millions de produits parmi lesquels choisir, donc les dropshippers peuvent commencer à vendre des produits le jour même, et un plan gratuit est disponible.
Quel que soit le marché de niche sur lequel vous construisez votre boutique dropshipping, vous pouvez trouver des produits à vendre via Oberlo. Chaque produit est livré avec des informations sur ses performances, afin que vous puissiez continuer à prendre des décisions basées sur les données concernant votre entreprise de dropshipping. Les options de produit incluent :
- Vêtements et accessoires
- Bijoux et parfum
- Coques et accessoires pour téléphones
- Electronique
- Produits pour animaux
- L'art
Une fois que vous avez trouvé des produits dropship de haute qualité pour vendre en ligne, vous pouvez les ajouter à votre boutique en un clic. Vous pouvez apporter des modifications aux descriptions de produits comme bon vous semble.
Mise à jour de mai 2022: Oberlo a annoncé qu'ils fermaient. Vous pouvez utiliser Encoche avec AliScraper à la place.
AliExpress
AliExpress est un marché chinois populaire qui facilite la recherche de produits dropshipping pour votre magasin. La chose à retenir est qu'il s'agit d'un marché B2C comme Amazon ou eBay. Toutes les boutiques AliExpress n'offrent pas de services de dropshipping, vous ne les trouverez pas sur Alibaba, non plus.
AliExpress vous donne accès à des millions de produits. Si vous voulez vous assurer d'avoir une expédition rapide pour votre boutique dropshipping, recherchez des produits expédiés depuis les États-Unis. Cela peut vous coûter un peu plus d'argent, mais vous ne serez pas coincé à attendre que des articles arrivent de Chine.
Avec la AliExpress dans l'App Store de Shopify, vous pouvez facilement copier les produits d'AliExpress, définir vos prix et commencer à gagner de l'argent.
Modalyst
Modalyst est un réseau de fournisseurs de fournisseurs de dropshipping basés aux États-Unis. Si vous voulez vous assurer que vous pouvez offrir des délais de livraison rapides, vous voudrez certainement les vérifier. Modalyst propose un plan gratuit mais facture des frais de transaction de 5% sur vos ventes.
Une chose qui distingue Modalyst des autres applications de dropshipping est que vous pouvez trouver une variété de marques indépendantes pour vous approvisionner en produits. Beaucoup de ces marques utilisent également Shopify, mais elles répondent à un ensemble d'exigences strictes avant de devenir un partenaire dropshipping.
Spocket
Spocket est une excellente application de dropshipping pour les personnes à la recherche de partenaires aux États-Unis ou en Europe. Comme Oberlo, un plan gratuit est disponible. Vous avez le choix entre un vaste catalogue d'options de produits, notamment :
- Vêtements et bijoux
- Produits pour le bain et le corps
- Articles de sport et de plein air
- Chaussures
- Produits pour animaux
- Et plus encore
Spocket propose des prix de gros, qui offre aux entreprises de dropshipping une remise de 30 à 60 % par rapport au commerce de détail. Cela vous donne un peu de flexibilité avec le marketing et les promotions, tout en gardant vos marges bénéficiaires élevées. Spocket offre également à ses clients des délais d'expédition rapides et une facturation de marque.
Imprimé
Imprimé est un fournisseur d'impression à la demande qui fonctionne comme un dropshipper. Si vous souhaitez créer un magasin rempli de produits que vous avez conçus, mais que vous ne souhaitez pas effectuer d'inventaire, alors Printful est une bonne solution. C'est également un excellent choix si vous souhaitez créer des vêtements de marque pour votre boutique dropshipping. La plupart des produits qu'ils proposent vous permettent également de payer un peu plus pour personnaliser l'étiquetage, de sorte que votre client final n'ait aucune idée que le produit provient de Printful.
Imprimer
Imprimer est un autre fournisseur d'impression à la demande qui fonctionne avec un modèle commercial de dropshipping. Ils ont une offre de produits similaire à Printful mais travaillent avec un réseau d'imprimeurs du monde entier pour produire des produits.
L'utilisation de Printify est gratuite, vous ne payez donc que les produits commandés par vos clients. Une fois que votre entreprise se développe, vous pouvez passer à un forfait de 29 $/mois qui vous offre une remise de 20 % sur tous les articles, afin d'améliorer vos marges bénéficiaires. Il s'intègre à Shopify en quelques clics. Tout ce que vous avez à faire est d'ajouter l'application Printify depuis l'App Store de Shopify et de saisir les informations de votre compte Printify.
En utilisant Printify, vous pouvez proposer une variété de produits avec vos propres designs, tels que :
- art mural
- Vêtements – t-shirts, sweats à capuche, maillots de bain, chapeaux, etc.
- Tasses à café
- Serviettes de plage
- Et plus encore.
Si vous n'êtes pas un artiste ou un graphiste, vous pouvez sous-traiter la création du design à quelqu'un qui en profite encore et encore pour les années à venir.
Marketing de votre boutique Shopify
Vous souhaitez améliorer votre stratégie marketing ? Shopify dispose de nombreux outils pour vous aider à créer une entreprise de dropshipping rentable, mais il ne peut pas s'occuper de tout pour vous. Pour optimiser vos chances de succès avec votre boutique Shopify, conservez ces choses à l'esprit.
Service à la clientèle
N'oubliez pas que vos clients finaux ne sauront rien des fournisseurs de dropshipping qui s'occupent de l'exécution des commandes pour toi. Pour cette raison, vous serez en charge de tout ce qui concerne le service client. Et peu importe la qualité de vos fournisseurs, vous finirez par tomber sur une erreur ou deux. La meilleure chose que vous puissiez faire est d'assumer l'erreur. Ne blâmez jamais le tiers et travaillez avec le client pour arranger les choses, qu'il s'agisse d'offrir des remboursements ou des remplacements.
Cela dit, vous n'avez pas à laisser les erreurs ronger votre marge bénéficiaire. Lorsque vous travaillez avec des fournisseurs réputés, ils paieront pour corriger leurs erreurs. Cela signifie généralement payer pour l'expédition de retour et le remplacement, mais ils ne couvriront pas les mises à niveau ou les cadeaux que vous avez offerts aux clients pour faciliter les choses avec eux.
Les choses sont un peu différentes lorsqu'un fournisseur continue à faire des erreurs. Si vous ne pouvez pas amener le fournisseur à résoudre les problèmes, la réputation de votre marque en souffrira.
Travailler avec plusieurs fournisseurs
Lorsque vous démarrez votre entreprise de dropshipping, vous n'êtes pas obligé de travailler avec un seul fournisseur. Vous êtes libre de vous approvisionner auprès d'autant de fournisseurs que vous pensez pouvoir en gérer. De nombreux magasins en ligne travaillent avec plus d'un fournisseur pour s'assurer qu'ils ne rencontrent pas de problèmes de stock et pour que leurs offres de produits restent variées.
Vos relations avec les fournisseurs sont essentielles au bon fonctionnement de votre entreprise de dropshipping. Si vous choisissez d'utiliser plusieurs fournisseurs, cela peut être avantageux à mesure que vous faites évoluer votre entreprise.
Travailler avec plusieurs fournisseurs vous donne également la possibilité d'évaluer correctement la qualité des produits. Vous pouvez commander des échantillons auprès de plusieurs entreprises, puis déterminer celle qui, selon vous, conviendra le mieux à vos clients. Il facilite la comparaison des fournisseurs et permet de mieux comprendre votre expérience client.
Commandez des produits de vos concurrents
Si vous savez que vos concurrents utilisent le même fournisseur que vous envisagez d'utiliser, vous pouvez facilement voir comment le fournisseur emballe les produits et comment il s'en sort avec des services tels que l'étiquetage personnalisé. Tout ce que vous avez à faire est de passer une commande pour un produit que vous vendez.
Si vous savez que vos concurrents utilisent un fournisseur différent de celui que vous envisagez, cela vaut toujours la peine de commander chez eux. Vous pouvez voir quel niveau de service votre entreprise devra fournir pour rencontrer ou battre la concurrence.
Évitez de vous concentrer uniquement sur les produits tendance
Produits tendance dans votre boutique en ligne n'est pas nécessairement une mauvaise chose. Cependant, si vous construisez entièrement votre activité de commerce électronique autour de produits tendance, vous constaterez une baisse des ventes lorsque la tendance s'effondrera. Ensuite, vous devrez trouver des produits pour remplacer les tendances.
Au fur et à mesure que les tendances changent, vous devrez peut-être même renommer complètement votre magasin, ce qui peut être préjudiciable, car la majeure partie de votre succès avec une entreprise de dropshipping provient de la marque que vous créez.
Au lieu de cela, concentrez-vous sur la recherche de quelques produits tendance dans votre créneau qui sont en demande. De cette façon, vous pouvez capitaliser sur les tendances sans en dépendre complètement pour vos revenus.
FAQ
Boostez votre activité de dropshipping avec Shopify
Si vous souhaitez vous lancer dans le dropshipping, une boutique Shopify est un excellent moyen de percer sur le marché.. La plate-forme Shopify est facile à utiliser, à un prix abordable et s'intègre à une variété d'applications de dropshipping populaires.
Une fois que vous connaissez le créneau dans lequel vous allez entrer et les produits que vous souhaitez proposer, Shopify facilite la vente de produits. Une fois que vous avez ajouté une application dropshipping à votre boutique Shopify, ajoutez des produits pour commencer à vendre immédiatement.
Si vous envisagez le modèle commercial de dropshipping pour votre boutique en ligne, utiliserez-vous Shopify ? Avez-vous déjà utilisé Shopify pour une boutique dropshipping ? Nous aimerions connaître vos expériences.
